Aujourd’hui, plusieurs entreprises adoptent le marketing d’influence comme un pilier de leur stratégie. En effet, ces entreprises mettent en avant les influenceurs pour atteindre un public plus large. Cette stratégie permet d’exploiter le potentiel d’une audience engagée tout en favorisant une relation de proximité avec les consommateurs. Comment lancer des campagnes d’influence avec du sens ? Faisons le point dans cet article.
Définir les objectifs de la campagne
Pour commencer, vous devez définir clairement les objectifs de votre campagne d’influence. Ces objectifs guideront le message que vous souhaitez transmettre et seront décisifs dans le choix de l’influenceur. Par exemple, si vous cherchez à accroître la visibilité de votre entreprise, vous devrez cibler des influenceurs ayant une large audience.
Si votre objectif est de générer des prospects en incitant au téléchargement d’un contenu, un influenceur habitué à partager un contenu commercial serait plus adapté pour atteindre cet objectif. En définissant clairement vos objectifs dès le départ, vous vous assurez de choisir les bons influenceurs afin de maximiser l’impact de votre campagne d’influence. Toutefois, si vous avez besoin d’une agence d’influence digitale pour vos campagnes d’influence, vous pouvez recourir à l’Agence influence Marketing 18h08. Cette dernière dispose des méthodes adéquates pour lancer des campagnes d’influence.
Définir le budget alloué à la campagne
Le budget est un aspect clé d’une stratégie de marketing d’influence. Pour le déterminer, effectuez une étude de marché pour comprendre les tarifs pratiqués par les influenceurs. Cette étude se fera en fonction de la notoriété des influenceurs, du type de campagne et de la plateforme utilisée. Par exemple, les influenceurs spécialisés dans le voyage sont connus pour avoir des tarifs parmi les plus élevés, avec un montant moyen de 5 000 dollars par publication sponsorisée avec une marque.
Cependant, seulement 13 % des influenceurs demandent plus de 500 € pour leurs publications sponsorisées en France. Si vous prenez en compte ces données, vous pourrez déterminer un budget réaliste qui vous permettra de collaborer avec des influenceurs tout en respectant vos objectifs financiers
S’assurer que l’influenceur choisi correspond bien au public cible
Pour garantir le succès de votre campagne de marketing d’influence, accordez une grande importance à l’authenticité. Aujourd’hui, les consommateurs sont de plus en plus avertis et méfiants envers les marques qui proposent un contenu trop commercial. Cette méfiance s’étend également au domaine du marketing d’influence. En effet, si la collaboration entre votre marque et l’influenceur semble naturelle et évidente, votre campagne sera efficace. Pensez à analyser attentivement la ligne éditoriale de l’influenceur que vous ciblez pour déterminer si la collaboration cadre bien avec l’image de votre entreprise.
Au-delà de la visibilité que peut offrir l’influenceur, il est important de vérifier si votre public actuel s’identifie à lui et si la promotion de votre marque a du sens pour sa communauté. Évaluez si le ton, le contenu, les formats et les valeurs de l’influenceur sont en harmonie avec votre marque et si cela mettra en valeur votre offre de manière appropriée. L’objectif est d’éviter toute dissonance. Par exemple, une marque engagée dans le zéro déchet, les circuits courts et le local ne devrait pas collaborer avec un influenceur qui consomme ouvertement des produits industriels suremballés.
Trouver un accord avec l’influenceur
Après avoir dressé une liste des influenceurs potentiellement pertinents pour votre marque, entamez le processus de prise de contact. En effet, c’est une étape qui demande une préparation minutieuse pour éviter tout faux pas. Pour trouver un accord avec l’influenceur, vous devez par exemple vous :
- Créer un lien de familiarité ;
- Donner les arguments qui pourraient le convaincre de collaborer avec votre marque ;
- Proposer un tarif raisonnable ;
- Créer des modèles d’e-mails personnalisables.
Lorsque vous entamez la discussion avec l’influenceur, vous devez vous entendre sur plusieurs points afin d’assurer une clarté mutuelle sur le déroulement de la campagne.
Récompenser l’influenceur
Pour récompenser un influenceur, vous n’êtes pas obligé de lui offrir une rémunération financière. En effet, votre marque peut lui offrir de la visibilité sur ses propres réseaux sociaux ou sur son site web. Il est également courant de voir des marques donner le produit ou le service promu durant la campagne. D’autres formes de récompense incluent l’invitation à des événements exclusifs ou même la collaboration à la création d’une nouvelle offre ou d’un produit. L’essentiel est que les deux parties soient satisfaites de la forme de récompense choisie.
Suivre et analyser les résultats
Pour évaluer l’efficacité d’une campagne de marketing d’influence, suivez attentivement les performances tout au long de la collaboration afin de pouvoir ajuster les stratégies par la suite. Cela commence par :
- Une analyse préalable à la campagne ;
- Des évaluations régulières pendant la campagne ;
- Un rapport détaillé à la fin de la collaboration.
Pour une campagne axée sur la visibilité et l’acquisition, les indicateurs à surveiller sont :
- La croissance du nombre d’abonnés ;
- Le taux d’engagement ;
- Le sentiment de l’audience ;
- Les visites sur le site de la marque ou en boutique ;
- L’augmentation du nombre d’e-mails collectés.
- Le nombre de prospects générés et les inscriptions.
En suivant ces différentes étapes, vous pouvez facilement lancer votre campagne d’influence marketing.